Gilt City ו-Rue La La נלחמים על די.סי.

נכנסים לשדה צפוף, קמעונאי האופנה המקוונים Gilt Groupe ו-Rue La La השיקו שתיהן אתרי עסקאות המתמקדות בוושינגטון.

אל תצפו לראות הצעות של תמורת עבור קאפקייקס ג'ורג'טאון. השחקנים החדשים האלה רוכלים חבילות בקצה הגבוה של קשת הקמעונאות: טעימות של ארבע מנות במסעדות עטורות פרסים, מסיבות קוקטייל אקסקלוסיביות וגישה לקונצרטים פרטיים.

לא בדיוק מה שתמצא ב-LivingSocial או ב-Groupon, אבל האם עסקאות מונעות אורח חיים אלו יתפסו מספיק עניין כדי לקיים את האתרים החדשים? או שהצרכנים המקומיים הגיעו לנקודה של עייפות העסקה?



אם לשפוט לפי התגובה להצעות על Gilt City D.C ., עדיין יש תיאבון להצעה הנכונה. כל תשע מבצעי ההיכרות, כולל כרטיסים של 15 דולר למסיבת סלון ב-Bliss Spa ו-10 דולר כרטיסים להופעה הפרטית של להקת האינדי רוק Yeasayer במועדון השעה 9:30, אזלו בתוך ימים מהשקת האתר ב-18 ביולי.

וושינגטון היא העיר העשירית שאליה התרחבה החברה מאז ההשקה באוגוסט האחרון. כל המקומות הנבחרים, כמו מיאמי ולוס אנג'לס, פגעו בהדגמת היעד של Gilt City: אנשי מקצוע צעירים משכילים, בעלי שכר גבוה, עם סקרנות לדברים היפים יותר, אמר נתן ריצ'רדסון, נשיא Gilt City הממוקם במנהטן.

עורך הסטייל סת' הווארד, משמאל, והסטייליסטית הבכירה תמי אקנסווילר מכינים אביזרים לצילומי אופנה באולפני Gilt Groupe בניו יורק ב-12 במאי 2010. (BEBETO MATTHEWS/AP)

הערים הן גם מוקדי לקוחות מרכזיים של האם של החברה, Gilt Groupe, שמפעילה מכירות פלאש לחברים בלבד בכמויות מוגבלות של מוצרי מעצבים. Gilt Groupe מתגאה ב-3.5 מיליון חברים ומדרגת את וושינגטון בין ארבעת השווקים המובילים שלה. המרכז המקוון שלה, Gilt City, מונה 1.8 מיליון חברים ברחבי הרשת שלה, מה שמרמז שיש מקום לצמוח, אמרו גורמים בחברה.

הוואי חמש 0 שחקן מת

הצעות על Gilt City בנויות מעט שונה מאלה באתר האם שלה. שלוש עד שש הצעות נשלחות בדואר אלקטרוני פעמיים בשבוע, ולא כל יום. ניתן להכניס צרכנים לרשימת המתנה ברגע שהעסקה נגמרת, מה שמאפשר לסוחרים, שמחזיקים ב-60 עד 70 אחוז מתקבולי העסקה, להחליט אם להאריך את ההצעה.

בניגוד לאתרי דילים יומיים רבים, Gilt City לא דורשת מספר קבוע של קונים כדי לרכוש הצעה כדי שהיא תהיה תקפה. ריצ'רדסון אמר שזה בגלל ש- Gilt City הוא מדריך אורח חיים מאוצר, לא מנוע למחפשי עסקאות גזירת קופונים.

Rue Local נוקט באותה נוף. החברה שבסיסה בבוסטון הושקה Rue Washington D.C. בשבוע שעבר במטרה מפורשת לתת שירות לעיר נָבוֹן קָהָל. העסקה הראשונה שלו הייתה לטיול בשוק האיכרים וארוחת צהריים בת שלוש מנות עם השף ג'ון קריצ'לי במסעדת Urbana & Wine Bar ב-Dupont Circle תמורת 100 דולר.

אנחנו מנסים ליצור חוויות ייחודיות שמספרות סיפור שמושך את הלקוחות היוקרתיים שלנו, אמר מארק מקוויני, נשיא Rue Local, חברה בת של אתר מכירות הבזק Rue La La, שמונה 4 מיליון חברים. Rue Washington D.C. יש צוות של שלושה מתכנני אירועים בצוות, בעוד Gilt City D.C יש חמישה.

Rue Local, רוכלת עסקה אחת ביום, הגיעה למקום בנובמבר, והגדילה את הרשת שלה כך שתכלול שש ערים מרכזיות ברחבי המדינה - כולן בתחרות ישירה עם אתרי Gilt City.

ייתכן שהם יאכלו זה את חלקו של זה, אמר האנליסט פיטר קרסילובסקי מחברת הייעוץ Chantilly BIA/קלסי . אבל יש מקום בשוק כמו D.C., שבו רמת הרוויה נמוכה יותר מכיוון שיש כל כך הרבה אנשים שמתאימים לסוגים אלה של עסקאות הכנסה פנויה.

BIA/Kelsey צופים כי הוצאות הצרכנים על הצעות עסקאות ביום יגדלו מ-873 מיליון דולר ב-2010 ל-3.9 מיליארד דולר ב-2015. קרסילובסקי מונה יותר מ-200 אתרים הקיימים כיום וחושד שרבים נוספים יציפו את השוק מכיוון שחסמי הכניסה נמוכים. השוליים גבוהים.

זה באמת עניין של מי ירוויח קנה מידה, הוא אמר. נדרשת אוצרות מעולה, אמינות ומיתוג כדי להתבלט.

גם Gilt City או Rue Local לא יגלו אם אתר האינטרנט שלה עדיין רווחי. שניהם מתכננים להמשיך ולהרחיב את המושגים שלהם לערים גדולות אחרות.