איך שסקי-בול פתח עסק של 3.2 מיליון דולר

העסק של רוברט קינסלר הוא ליצור כיף לאחרים. זה די אירוני, בהתחשב בכך שהוא בילה כמה שנים קשות באומנה בזמן שהוריו ניווטו בבעיות אישיות.

חוויתי חינוך לא מסורתי, אמר קינסלר, יזם שבנה חברת ספורט ואורח חיים חברתי בשם DC Fray, מיזם של 3.2 מיליון דולר שבסיסו בצפון מזרח וושינגטון שהתרחב זה עתה לפיניקס וג'קסונוויל, פלורידה.

הצעיר בן ה-32 פיתח חוסן ויכולת הישרדות שמגיעים שימושיים בהתמודדות עם מיליון כאבי הראש ואירועי ההתנהלות הבלתי ספורטיבית שמגיעים עם ניהול אימפריית הספורט הלא שגרתית שלו.



קינסלר הקים את DC Fray (שנקרא במקור United Social Sports) מתוך האולפן שלו בברוקלנד ב-2009 בתור ליגת Skee-Ball. (Skee-Ball הוא משחק הארקייד הזה שהוא בערך כמו באולינג. אתה מגלגל כדורים בגודל כדור סופט במעלה נתיב משופע לעבר חורים התחום על ידי טבעות מורמות.)

ל-DC Fray יש 11 עובדים במשרה מלאה המארגנים הרפתקאות לאלפי משתתפים שבועיים, כולל ליגות סופטבול של יום ראשון בארלינגטון וסקי-בול בערבי שני ב-Iron Horse Tap Room במרכז וושינגטון.

חברת הכיף בת השבע אומרת שהיא הפיקה בשנה שעברה 27,769 תחרויות מכל הסוגים, עם 3,267 קבוצות שהתחרו.

הסופרבול, זה לא.

התחרות של DC Fray כוללת רבים מהמשחקים עליהם גדלנו בחצר האחורית: קיקבול, דודג'בול, פריסבי אולטימטיבי, קורנבול, אבובים שלג ואפילו כדורגל דגל. יש מסיבות ראש השנה, אירועים מטופשים שנקראים Hungry Human Hippo וליגת קיקבול דובי קוטב חיצונית לנשמות לבבות במהלך החורף. להרפתקאות, יש טיולי אבובים לנהר להארפרס פרי, וו.ו.וו., תמורת 75 דולר. יש להם אפילו נסיעות ליום הפתיחה הלאומי של 50 דולר. (המושבים נמצאים בביתן לוח התוצאות, קרוב לבר.)

הרעיון כאן הוא לבלות.

מקדמה להחזר מס טורבו 2021

זה בילוי, אמר קינסלר. הקשר החברתי. זה ההפך מפייסבוק. זה קשר מהחיים האמיתיים עם חברים נוכחיים כמו גם חברים חדשים.

המשתתפים מחולקים באופן שווה בין גברים ונשים - האם הם מתחברים אי פעם מחוץ למגרש?

כן, 100 אחוז, אמר קינסלר. סיכויי ההיכרויות הם חלק עצום מהסיבה שאנשים מצטרפים.

בנוסף, זה זול יותר מגולף. הרשמה לעונה של שמונה שבועות של כדורסל ארלינגטון עולה 65 דולר. שבעה שבועות של יום שני בערב, סקי-בול עשויים להרוויח 49 דולר.

האם ל-macy's יש צ'אט חי

בשביל זה מקבלים את המחבטים, הכדורים, הרשתות, הגביעים, החולצות והמקום.

אנחנו מספקים הכל למעט ציוד אישי כמו כפפות כדורגל, אמר קינסלר.

החברה מוציאה כ-300,000 דולר בשנה על ציוד ועוד 500,000 דולר על אישורים. DC Fray שוכרת מחסן בשטח של 7,500 רגל מרובע עם עשרות מדפי חוט עמוסים בשקיות ציוד, קונוסים, כדורים, בסיסים, עטלפים, ערכות עזרה ראשונה, מוטות כדורעף ורשתות כדורגל. בבעלות החברה שלושה טנדרים שמעבירים את הדברים.

DC Fray עושה משהו בכל לילה בשבוע וכמעט בכל יום בשנה.

החברה מנסחת כללים כדי לשמור על התחרות חברתית ומהנה, ועל רמת המשחק. אם אתה גונב בסיס שני, אתה חייב להחזיר אותו. (אין לגנוב בסיסים!) ולא כולם משחקים נחמדים. מפסיד כואב אחד העלה את כדור הכדורגל מעל הגדר.

רמה גבוהה של לוגיסטיקה מעורבת, עם אלמנטים כמו שמירת מגרשי בייסבול, הערכת נוכחות והתמודדות עם דחיינים. כמעט מחצית מההרשמות למשהו כמו ליגת סופטבול או קיקבול מגיעות שבוע לפני תחילתה, מה שגורם להרס בלוח הזמנים ובסגלים.

יש אירועי חברה לתיאום, מתקנים להשכרה. יש יצרני חולצות טריקו, מוכרי מזון ושופטים לשלם, ושחקנים לרוץ למשחקים שלהם.

סוף שבוע אחד, אולי נארגן משחקים ופעילויות עבור לקוח תאגידי עם המשאית שלנו, ובמקביל נארח תריסר ליגות ספורט שונות ברחבי אזור המטרו, אמר קינסלר. נוסף על כך אולי ירד גשם בלילה הקודם ואולי נצטרך להוריד את משאבת מי הגז שלנו למגרשי כדורעף החול ולשאוב אותם ידנית החוצה, לגרוף מחדש ולפעמים לשאוב שוב. ייתכן שהקרח נמס במשטח החלקה מקומי שאנו מארחים בו אירוע ולא קיבל את ההודעה שהקרח נעלם.

כשאתה מנהל עסק שפועל במרחב ה'כיף', יש אנשים שמצפים שגם האחורי שלנו יהיה מהנה ונינוח. זה לא כך.

זה אומר שצוות צריך להיות נגיש בטלפון, בדוא'ל או באופן אישי כמעט 24/7.

אנחנו עדיין מקבלים מדי פעם אימייל או ביקורת של Yelp שמאשימים אותנו בכך שאנחנו פשוט יושבים לאחור ומסתובבים על החוף, וזה מטורף, אמר קינסלר.

רישום, פרסום, אירועי חברה, נסיעות, כושר וחסויות הם עיקר ההכנסות. הכנסות מאירועים ארגוניים יכולים לנוע בין ,000 ל-0,000, תלוי אם הלקוח מארגן ליגת כדורגל פנימית או מארח יום שטח עם דוברים.

קינסלר אמר כי שולי הרווח על ה-3.2 מיליון דולר הם פחות מ-8%. כמעט כל זה מושקע בחזרה בעסק עם פרסום, כוח אדם חדש, תוכנה ומחשבים, פיתוח אתרים, רכישות והרחבה לג'קסונוויל ופיניקס. חכירת המחסן והשירותים אוכלים 85,000 דולר בשנה. העבודה עלתה 1.2 מיליון דולר ב-2016. הוא אפילו קנה כמה ליגות קטנות כדי להגדיל את טביעת הרגל.

השקעה חוזרת היא הדבר הנכון לעשות, אמר. אני משחק את המשחק הארוך. המטרה שלנו היא לבנות ערך ולהפוך לעסק בר קיימא עם הכנסות במיליונים דו ספרתיים. אנחנו רוצים ליצור ליגה שאנשים יכולים לסמוך עליה.

בידן רוכש בית בפעם הראשונה

זה עסק לא מסורתי. אבל כמו שהוא אמר, קינסלר מגיע מרקע לא מסורתי.

החיים עם משפחת אומנה ולאחר מכן דודה לימדו אותו עצמאות והסתמכות עצמית.

אחרי כמה שנים באוניברסיטת ג'ורג' מייסון, הוא ניסה לשחק בניו יורק ובלוס אנג'לס. לאורך הדרך, הוא היה מאבטח, צוער משטרה וסוכן נדל'ן זוטר בניו יורק, שם הריגוש הגדול ביותר שלו היה עמלה של 25,000 דולר עבור מכירת מגרש מסחרי בברוקלין.

מגיל 17 עד 25, הוא היה במשמר הלאומי של DC, שם למד כיצד ליצור ולנהל אתרי אינטרנט, מה שיבוא שימושי כשהשיק את החברה שלו.

הוא וחבר התכוונו להקים מסעדה באיי הבתולה, אבל קינסלר עזב לאחר שנשדד באיומי אקדח ביום הולדתו ה-23.

הוא מכר נדל'ן בוושינגטון ב-2007, כאשר היה לו מה שהוא מכנה משבר של רבע חיים כשהייתי בן 25.

הוא קרא מאמר על ליגות סקי-בול, מה שגרם לו לבקר בכמה ברים מקומיים כדי לראות אם הם יהיו מוכנים לארח תחרות כלשהי.

רובם אמרו לא, אבל כמה מקומות הסכימו והוא השיק ליגה ב-2009.

זה בהחלט לא נועד להיות עסק, הוא אמר. עד מהרה הוא התרחב ל-Kickball באמצעות מודעות מקוונות בפייסבוק ומפה לאוזן.

חשבתי שזה כיף, שונה, קצת טיפשי, הוא אמר. קיקבול זה לא על קיקבול. זה עניין של להיות חברתי וליהנות עם אנשים אחרים.

רגע האהא הגיע בתחילת 2010, לאחר שקינסלר החליט לנסות עונה שנייה של סקי-בול. הוא בנה אתר במהלך חג ההודיה וחג המולד של 2009, אבל אף אחד לא שם לב.

לנו בולי דואר לפי שנה

ואז הגיע 2 בינואר 2010.

עד סוף היום, יותר מ-400 אנשים נרשמו לשחק בעשרות ליגות של סקאי-בול. אלפים נוספים עקבו אחריהם.

קינסלר ידע שהוא על משהו: היה צורך בשקעים מהנים ולהתחבר לאחרים ולתירוץ לאנשים להיפגש.

עד מהרה הם הסתעפו לכדורסל, כדורגל, כדורגל דגלים ודברים רכים יותר כמו cornhole ו-shuffleboard. DC Fray גדלה ליותר מ-15 ליגות ספורט. הוא שירת יותר מ-300,000 מאז הקמתו.

קינסלר התמקם בחיים מסורתיים לאחר חינוך לא מסורתי. הוא נשוי, יש לו שני ילדים וחי בנוחות באלכסנדריה במשכורת של שש ספרות.